书店中各部分的布局是随机的还是有一种确定哪些部分去哪里的方法?

哎呀,这不是随机的。 该方法是常规零售布局实践的特殊应用,您可以从Paco Underhill的经典著作《我们为什么购买》中了解到。 我强烈建议您阅读,以及他最近的著作《购物中心的呼唤》。 我不知道有一本书专门讨论书店布局,但是一旦您了解了一般原则,您也会在书店中发现它们。 除了将功能划分为明显的部分(商务,浪漫,爱好…),并在旧功能上赋予新的突出性外,还有很多隐藏的心理是由最大化每月每平方英尺收入的问题驱动的。 例如,您将高利润的商品放在视线水平,而较旧的后备商品则降低了您需要蹲伏的位置。 像Harris Interactive这样的调查公司将使用不同的显示配置和搁架策略为您进行研究(他们现在有了新技术,可以通过模拟搁架虚拟地进行实验)。 您展示了诸如哈利·波特之类的单书大显示器,这些书具有主要的市场营销,公关和口耳相传的能力。 您不想放弃明显的销售机会,因为您忘记提醒有经验的客户他/她想要最新的Harry Potter。 您尤其不希望在传统书籍的高利润精装阶段中迷失自我,因为一旦您进入平装本阶段并随后再版,利润就会缩水。 冲动性购买和不必要的东西是预先准备的,因此您必须走过去才能找到通常有目的地购买的东西(例如令人上瘾的流派浪漫和神秘),因此您将找到自己的最喜欢的作家,无论他/她被埋葬在何处,因此他们也可能会一路诱骗您)。 这是一般零售中“药店后面的处方柜台”原理的应用。 出于填充原因,糖果在杂货店的结账处附近,原因是库存填充类型的小礼物和小书更接近结帐处。 桌子和过道的间距要小心,以免顾客撞到或碰到太多。 对于需要浏览的购买,这会打扰人们,并打扰他们的浏览,使他们进入比较不拥挤的区域(这种影响称为“对接刷”因素,这是Underhill的研究人员在服装店领带陈列中发现的)。…